《中国数字营销100人》紫博蓝付恩伟：代理商如何在信息流广告时代保持竞争优势？
紫博蓝付恩伟
主编: F姐
文字:F姐工作室
中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品
一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发英雄帖，邀请数字营销行业100位商业领袖，煮酒论英雄。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。
紫博蓝付恩伟
代理商如何在信息流广告时代保持竞争优势？
“目光所致的地方，金钱必将追随。” 凯文·凯利曾如是说。纵观当今的中国移动市场，碎片化阅读成为国内用户获取信息的主要场景。在这种趋势下，百度、今日头条、小米、UC等纷纷将信息流作为变革重点，加大在内容和信息流上的投入。与此同时，“内容即广告”的信息流广告也越来越受到广告主的追捧，并成为营销推广的标配。在信息流广告盛行的背后，代理商在其中的作用功不可没。
——文：Fmarketing
在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing特别采访了紫博蓝高级副总裁付恩伟先生，他为我们分享了紫博蓝是如何在竞争中保持优势，以及运营管理经验和见解。
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信息流增速迅猛
“我们的业务主要是围绕精准营销这个领域，致力于帮助广告主更高效、更精准的进行广告投放。”紫博蓝高级副总裁付恩伟在接受采访时表示。紫博蓝成立于2007年，以搜索引擎营销起家，先后与Yahoo、Google、百度保持着核心合作伙伴的关系。面对移动互联网的快速发展，紫博蓝也在不断与时俱进。从2014年开始，紫博蓝开始着手移动互联网布局，以应用分发作为切入点，进入移动营销市场。如今，紫博蓝是百度、小米、今日头条、阿里汇川、UC神马、一点资讯等媒体的核心合作伙伴。
信息流则是紫博蓝另外一块重要且保持着高速增长的业务。与过去媒体相对集中不同，如今媒体、用户越来越分散，这也使得广告主的需求越来越多样化。“PC时代，百度能满足80%人群的需求。而移动时代不同，几乎没有媒体能够覆盖80-90%的人群或者说广告投放的需求。在这样的趋势下，我们开始布局更多的媒体合作端。”
QuestMobile《2017上半年移动互联网资讯信息流发展新洞察》报告也有力地证明了这一点。数据显示，2017年6月，综合资讯独立APP月度用户总量已近5.5亿，与去年同期相比，增长率达39.2%。目前，综合资讯已成移动网民第七大细分行业，成为移动网民主要且重要的需求之一。付恩伟透露，2015年紫博蓝合作的媒体不到10家，如今合作的媒体已超过百家，并成为核心代理商。
与此同时，紫博蓝在信息流上的营收也在迅速增长。付恩伟透露，去年在纯移动、信息流上的营收为两三个亿的规模，而今年则会大幅度增长，预计会达到十个亿左右。
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价值在于后期的服务上
“现在市场上无论是搜索引擎营销，还是信息流，从业的公司非常多。”付恩伟坦言，市场竞争比较激烈，而且这个行业门槛并不是特别高，大家都可以进入行业成为一个代理商或者二级代理商。“只要你有广告主，拿到资源比较容易。”付恩伟强调，“尽管进入门槛比较低，但真正能够做到优秀的门槛还是很高的。”
在付恩伟看来，无论是搜索引擎还是信息流广告，在业内真正具有较强服务能力的公司还是屈指可数的。与传统意义上资源的一买一卖不同，后期的技术优化才是重中之重。广告之所以能够精准，其价值就在服务上，需要不断的去优化、调整改进。“市场上，有很多公司看上去和我们是同行，但其实他们之中并没有着力做后期优化、调整的公司，更多只在做媒介采购。”据悉，紫博蓝拥有逾400位员工，其中有200人从事后期的广告优化工作。
付恩伟指出，在如今的大数据时代，数据是精准营销的基础，离开数据的支撑，精准营销不过只是纸上谈兵。“我们提供的资源主要就是数据，数据是进行决策的依据。广告投放效果好不好，不是用眼睛来看，而是需要数据来反馈，根据反馈结果不断去优化、调整。”他透露，紫博蓝一直在不断完善自己的DMP。“我们在不断的积累，而且是针对行业在积累，比如旅游、教育、金融、游戏行业等等。”
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未来信息流潜力巨大，需要精细化运作
据CNNIC数据显示，2016年中国移动广告市场规模达到1750.2亿元，其中，信息流类的原生广告就占到325.7亿元，占总体网络广告份额的11.2%，而且增长态势依然迅猛，预计2019年将突破1400亿。
广告主对信息流的亲睐，也使得内容市场竞争更加激烈，以2017年为例，百度拿出100亿补贴百家号，阿里大鱼号上线打通短视频与图文的分发，腾讯芒种2.0拿出10亿补贴，一点资讯与小米、OPPO三方结盟来一起争夺市场，而此前默默无闻的网易新闻也突然“砸下”10亿补贴……以上仅仅只是2017年开场的一个缩影，可以预见未来竞争将更加激励。
“广告效果好不好，广告主的投放便是最好的证明。如今，广告主纷纷加大在信息流上的投放，也就说明它的效果越来越好，得到了广告主的认可。”付恩伟透露，紫博蓝的广告主在信息流广告上的投放规模增速非常快，保持着百分之三四十以上增长。
但与此同时，付恩伟希望广告主能够更开放一些。他坦言，广告主在今天的移动互联网时代，相比PC时代相对开放的多，但要想真正实现精准营销，还需要更加开放一些。“唯有大家在数据上实现打通，才能够真正实现‘与对的人说对的话’，解决‘浪费一半广告费’的痛点。”
在付恩伟看来，未来做得更精细将决定着成败。“服务靠规模堆出来，只有你服务的越多，量越大，才能形成交叉的经验和数据积累。”他表示，在市场上常有一些公司表示自己拥有多么深厚的数据积累，而事实上也就成立一两年。“一家成立时间不到三年的公司，价值还未被挖掘，短期之内形成不了成熟的团队，对广告主的服务来说也不会那么深入。”他表示，真正了解一个行业，了解一个客户，就需要两三年的时间，培养一个人亦是如此。“那些相继兴起的公司，也许注定是行业的过客，而不是真正深挖行业、悉心经营，为广告主服务，带去价值最大化。”
在移动互联网时代，信息瞬息而变。付恩伟认为，对于紫博蓝而言要努力修炼好内功，不断壮大自己的服务能力；与此同时，紫博蓝也在不断顺势而变，对兴起的AR、VR等新技术保持着密切关注。“我认为这些技术在不久的将来都会快速影响到营销以及各行业的未来”。紫博蓝也将适时进行布局，赢在起跑线上。
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